-
ПАРТНЁРАМ
Партнерская программа хостинга newПартнерство по доменам
Доменный инвестор Эндрю Аллеман рассказал о состоявшемся разговоре с Дарпаном Мунджалом, основателем Squadhelp. Эта компания занимается продажей топовых доменных имён, а также неймингом и брендингом.
Мунджал собрал много интересной статистики, которая может помочь не только в доменном бизнесе, но и всем, кто занимается продажами.
Так, существуют диапазоны цен, которые являются психологически некомфортными для покупателей. Продать что-то в них бывает очень сложно. Например, сумма в $5000 является для многих неким психологическом барьером. Разница в STR (проценте успешных продаж) между доменами стоимостью $4-5 тыс. и $5-6 тыс. составляет целых 35%. И дело здесь не в цене как таковой. Так разница в проценте продаж при ценниках $1000 и $10 000 - всего 11%.
К слову 10 тысяч долларов (возможно, и не только долларов) - это уже следующий психологический барьер, на который обратил внимание Мунджал.
Самый некомфортный для покупателя ценовой диапазон - это чуть выше психологического барьера. Например, 5100. Снижение цены до 4900 или даже 4999 значительно повысит шанс успешной продажи. И тут есть интересный нюанс - цены можно не только снижать, но и повышать. И это тоже может улучшить продажи. Главное - избегать опасной зоны, которая субъективно оценивается как "немного больше 5000 или 10 000".
Сам Аллеман ранее ставил ценники на некоторые домены немного более $5000, но после этого обсуждения решил изменить их.
15/09/2023
